零数虎360周鸿祎:避免费是最好的营销方法

  皓天早早,我们的合干同伙高道德公司发表发出产从皓天末了尾,原先付费的“高道德带航”顺手机运用片面避免费。此雕刻让我和我的小同伙们邑惊呆了!此雕刻是高道德的己我革命,第壹个将专业的顺手机带航运用带入避免费时代。我觉得此雕刻是壹个特佩了不宗的举触动,不单给我们此雕刻些小同伙们壹个避免费的好产品,最要紧的是此雕刻意味着高道德从壹个传统的绵软件厂商,真正转型为壹家拥有互联网肉体与基因的互联网厂商。

  我想,很多人邑忘了第壹次接触互联网时的那种震撼:拥有此雕刻么多厚墩墩多彩的信息和绵软件,绝全片断邑是避免费的,聊天避免费、搜索避免费、电儿子邮箱避免费,带拥有我们架设建网站用到的各种数据库,各种编程言语,不单避免费同时开源。

  为什么互联网经济是避免费的经济?此雕刻是鉴于互联网开辟产品的本钱父亲体永恒,而经度过互联网将产品转提交到用户顺手里的费什分低,接近于洞。故此,壹项互联网产品或效力动的用户基数越父亲,分摊到每个用户上的本钱就越低,也趋近于洞。譬如说,我开辟的壹个产品,假设拥有1亿用户,分摊到每个用户上的本钱是壹块钱,这么拥有4亿用户的时分,分摊到每个用户上的本钱才两毛五。

  互联网企业所拥局部商花样,邑基于海量的用户基数,经度过设计增值效力动向壹派断用户避免费;容许设计海报的花样,让全片断的用户邑看到。从营销角度讲,你在每个用户身上花两毛五,让他每天开机就能看到你,假设做得好,他还己愿去给你做宣传,此雕刻是很低的营销本钱。

  因此,我认为避免费是最好的营销顺手眼,鉴于它不需寻求花很多的海报去做铰行,本身就能结愈合碑。你想壹想,你假设顺手里拥有壹万万元,在中国打壹个海报包个响男也没拥有拥有,我还不如花此雕刻壹万万做壹个避免费的产品,真给几万万用户到来得值。此雕刻几万万用户用了我的产品,就确立了对我品牌的认知、忠实、相信,此雕刻比海报拥有效得多。要知道,最父亲的壁垒是品牌,而不是技术容许专利。微绵软曾经发宗壹项搜索盲测,试图证皓必应的搜索结实不比谷歌差,但鉴于没拥有拥有结合鲜皓的差异募化,父亲家说宗搜索,第壹个想到的还是谷歌。

  避免费亦壹种拥有效的竞赛顺手眼。当今我们说宗互联网避免费,邑觉得是不移到理。条是,五年前我在宣传避免费的时分,绝父亲微少半人邑在以质怀疑难的眼神物对待360的避免费装置然。我们铰出产360避免费杀毒,拥有竞赛对方建议国度拥关于机关查壹查周鸿祎是不是在搞倾销。

  干为高道德的孤立董事,我接触高道德的时间比较多,能了松高道德此雕刻几年的纠结,就跟四五年前杀毒绵软件厂商的纠结是壹样的。却喜的是,高道德到底走向了己我革命的路途。因此,我日日援用乐傲江湖里葵花珍典中的那句子话:“要想成,必先己宫。”


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